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用友转型出狠招 成立独立互联网公司 两年见成败
发布时间:2020/1/30 18:10:48浏览次数:13标签:全部

在中国股市遭遇去杠杆的大动荡中,互联网+概念股用友网络在6月底即发公告称控股大股东将逆势增持公司股份,使股价稳固在41元以上。那么,到底是什么让用友对公司股价有如此明确的定位,又是什么让用友对公司的后市发展有如此坚定的预期呢?
 
  7月7日,在互联网创业聚集地3W咖啡,向奇汉向记者剖白了用友网络全面转向企业互联网的最新动作,以及分拆优普、投入10亿成立独立互联网创业公司的消息。
 
  “这家计划7月中旬正式露面的互联网公司,首先将聚焦数据营销和社交协同,并完全按照互联网的运作速度和方式去运营,不管是人才结构、运作模式、开发机制,还是绩效核算等。新的互联网公司会将用友面向企业互联网的应用和服务形成一个聚合,因此是整个用向企业互联网战略转型的升级和突破。未来两年,最多三年,即会见成效。”

 

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  企业互联网应用已经形成新风口
 
  自从去年下半年提出进军企业互联网的发展战略后,用友便从各个方面开始着手业务布局,推动战略落地。
 
  这中间,用友也在对企业互联网进行积极探索和深入摸索,一是属于未来ERP软件到底是什么样的软件形态,是全云化、全SaaS化还是云+端的结合?二企业互联网的定位和商业模式应该是怎样的。用友理解的企业互联网,首先,企业互联网化的软件分成两块,软件+和应用服务。软件本身也要进行企业互联网化。比如O2O、ERP的移动、实时库存等等,很多都要改造了;同时,以往产品结构有的是CS、有的是BS,现在是CC架构,有的还要跟云端结合。其次是应用运营,比如这次用友选定的财务、HR、营销、CRM等完全基于公有云的方式就是应用运营。第三是互联网金融。这三块才形成整个的企业互联网,它们之间互相是融合的。
 
  在用友进行转型的这半年里,企业互联网市场也风云变幻。“对现在软件企业来说,要在互联网形成一个云上面的全面应用还不是时候。但是基于单领域的服务,例如财务、HR、营销等,风口已经形成。就像过去软件时代的财务软件普及,那时候也是从财务某一点突破,然后再发展到ERP等全面应用的。主要产品为超客和企业空间的新互联网公司,就是用友找到的突破点。”
 
  “最近,我们的一个用户是做培训的,这家企业在全国办了很多培训机构。他们的很多员工都需要跑客户,因此,非常需要一套CRM。如果按照传统的思维,就是派一个客户经理去做项目,要算CRM软件多少钱、实施需要多少人天,再购买一堆服务器等。这么一列下来,客户就要晕菜了。因为,这家企业本身没有IT人员,再买服务器,很痛苦。作为供应商,我们也很痛苦,要派人到现场给实施几十天。然而,类似这样的中小企业,超客就非常便宜,也很方便。这就是未来企业信息化的这种趋势,包括大型企业在领域级的应用。”
 
  传统软件服务商如何玩转互联网
 
  如果说用友前一阶段的互联网化转型,还仅仅是传统和2B创两条腿在走路,那么这次将财务、HR、工业制造和企业社交协同+CRM独立出来成立互联网公司,则是用友为摆脱传统业务影响、加速互联网化放出的狠招。
 
  未来即将出任新互联网公司总裁的向奇汉说:“集团总裁王文京就是希望我们专注于做企业互联网,全身心投入,而不用在思路上像以往左右摇摆。同时,从公司特质来讲,新公司一个独立运营的公司,完全基于互联网的运作模式、互联网的体系团队、互联网的人才结构、互联网的绩效机制,包括互联网的机制运作。”
 
  作为从传统软件领域走出来的人,向奇汉坦言自己和团队压力很大。因此他们经常会走出用友软件园、来到中关村的创业一条街。“我们要做一个纯互联网公司,就要把原来很多传统的东西都要从脑袋里面清洗掉,整体上要放空。我现在每天做得最多的是体验产品,变成最大的产品经理,哪个地方体验不好,随时跟团队讲。另外,加入新的互联网公司,创业的心态很重要。最近我们快速引进了CTO和互联网方面的技术人才。面对新的市场风口,我们时间要求比较紧,有迭代速度的要求,要一周当一个月、一个月当一年。
 
  当然,向奇汉也认为用友以往的成功发展已经打造出新公司的一些优势。“第一是产品技术优势,这也是新互联网公司的核心优势。企业空间和超客组合,就一个基于社交的平台,目前销售员可以使用这个应用。未来还有很多应用将放在上面再往外延展,比如说供应商采购应用等等。另外,在CRM方面,我们也有基础和独到行业理解。”
 
  “第二个优势是有一个通讯公司,整体品牌叫嘟嘟,要整合进来;还有畅捷支付,以及新收购的秉钧网络也在这个板块里面。秉钧网络解决了客户前端客户拓展、线索拓展的问题。它帮助企业在关注销售员的行为管理的同时,也关注市场前端拓展。”
 
  “第三,作为独立公司,新互联网公司没有原来的包袱,完全按照互联网运作的方式去做。集团已经计划投入10亿来加强产品研发和人才引进。我们希望两三年内,通过把这些综合的优势发挥出来,业务成功就见分晓。”


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